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　　沧海横流方显英雄🥍本色。

　　7月17日，东方雨虹(002271.SZ)公告，全资子公司东😹方雨虹海🌟外发展公司及东方➿雨虹国际贸易公司拟以🌱自有资金合计出资约1.23亿美元收购智利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示，Construmart目前在智利境内拥有约31家建材超市，是智😤利建材零售领域头部企业，本次交易助力🌹拓展智利乃至拉美🦋市场，促进海💪外业务发展。

　　在楼市低迷、建材市场波🥃动的环境下，东方雨虹拿🍧出真金白银的数亿元🤒收购海外建材零售企业，既体现其实力，也见其雄心，颇为不易。

　　今年是东方雨虹成🌂立30年。30年来，东方🕢雨虹是如何穿越一轮轮周期、穿越种🚌种不确定性、穿越风雨😙见到彩虹？而在当下，逆势扩张的东方雨虹又听🤙到了什么？看到了什么？捕捉到了🅱什么脉动？

东方⚪雨虹工厂一角

　　长期主义定义👓企业的价值空间

　　1995年，东方雨👷虹在湖南长沙成立，今年是东方雨虹🏚的而立之年。

　　30年来，东方🧜雨虹从湖南走到北京、又走向全世界；从做🌰建筑防水的单一业务，发展到涵盖建筑节📐能、砂浆粉料等多元👞化业务；从一个区📳域性小企🔆业逐步成长为上市公司，成为行业龙头⭕企业。

　　千里之行🤲始于足下。

　　东方雨虹首先从工🕹程领域防水起家，成为国家重点工程、地标工🌬程的常客。

　　对此，东方雨虹工🎌程建材集团总裁孙福琴表示，首先，东方雨虹坚持🕣品质底线，坚持从不🚇生产一平米非标产品，原材料🐭对接巴斯夫等国际巨头，同时🎓五道质检叠加三方管控，打造质量标杆。另外，东方雨虹自2013年率先推出标🤒准化施工体系，将质量波🥊动大的个人经验改为“千人一面”的标🆔准化施工工艺。

　　“由此🧘东方雨虹成功立足，打开了局面，再进一步看，品质第一、产品第一的背后🛁，最核心的还🧞是技术引领，”孙福琴表示，标准化🎚体系并非静态规则，而是持续迭代，东方雨虹依托🎐行业唯一的先⭕进材料全国重点实验室，与业内院士、专家在新👺产品的研发等投入⛰了大量人力和物力，正如孙福琴所🏁言：“真正的长期🔱主义者，永远在建设😅未来。”

　　在大力发展“新质生产力”的背景下，各行各💂业都在探索转型升级。

　　“这也是东方雨虹⛷技术进一步升级🕉的方向”，东方雨虹制造集团总裁吴士慧🗳表示，东方雨虹近🥝期创建了AI实验室，申请立项一个🍛黑灯实验室，所有原材料的🏀取样到实验的过程都是无人💮化的，效能提高百倍甚至千♉倍。

　　在研发系统上，东方雨虹的研发🐘团队有几百人，任何一种产品都♎有一系列配方，根据不同工况、不同环境、不同用户，研发性价比最优🍠的产品配方，确保质量稳定。

　　在生产流程方⛰面，2017年东方雨虹🦒通过了全国质量奖的认可🥖，并引入了卓越绩效🌴模型，整个生产、管理、运营都遵循🎭卓越绩效模型，整个生产工艺、装备、技术水平是Ⓜ十分稳定的，也🎽是十分前沿的，实现了整🐂个生产过程的精准控制，所有环节都体现高质🌕量，

　　在检测上，东方雨虹对原材😩料、半成品、成品整个链条的🍡检测也十🚝分精准，实现在线检测、缺陷检测，确保质量➡品控是零缺陷。

沥青罐

　　吴士慧表示，正是在一系🔄列技术保驾护航下，东方雨虹确保🚾做到“品质零缺陷、交付超预期”。

　　东方雨虹😌董事会秘书张蓓表示，纵观东⏫方雨虹三十年成长路，1995年起步于湖南，从执着于品质出👨发，一步一个脚印，沿着建筑🍘防水这一隐形工程赛道，逐步延伸民用建材、砂浆粉料、建筑😥涂料等相关产业，道路愈发宽广，但脚步坚定，长期坚守质量门🔽禁，赢🍶得市场有口皆碑。

　　张蓓表示，对于企🤭业经营来说，不确定性🚗是常态，唯有坚守初心，不忘来时路，以品质经营立企，方得长久。

　　东方雨虹集团🏷董事🚵长李卫国表示，对品🔌质的极致追求、以客户为中📠心的赤子之心、坚韧图成永🕷创新高的文化精神🏔历久弥新，这📜是东方雨虹在行业屹立三十年的根本🍍所在，已深深刻入了“企业基因”，支撑着企业🛰穿越周期、不断壮大。

　　五大战略空间

　　张蓓表示，面对未来，其战略布🍗局聚焦五大核心方向：一💟是防水主业持续深化，二是砂粉📬业务成为第二增长引擎，三是拓展新赛道，比如管业、修缮、运动地坪等；四🏛是全球化纵深布局，产能本地化加速，输出技术标准；五是下沉市场🤴与C端品牌并进，以长期主义锚定🌀未来价值。

　　房地产🍇市场在高速增长后进入调整期，防水业务、砂粉🔆业务作为与房地产关联紧密的✍板块，未来的空间在哪？

　　对此，东方雨虹涂料🔌砂粉科技集团总裁🔮吴良凯表示，存量市场😚仍有很多机会。一🤶是老旧小区的改造，特别是上海、广州老🤝旧小区的改造是一个机会，很多项目已经在推进🦊合作。

　　二🉑是新农村建设的市场其实非常大，每年大概有300万户的农村自建房，这🤡仅是其中一部分。

　　三是家装、精装市场，家装以及翻新未🎗来是很好的市场，正逐步壮大。

　　随着新基建、两重建设项目的落地，东🍽方雨虹也在工程领💕域抢抓新的市场机会。

　　孙福琴表示，东方雨虹素有“重大工程专业户”之称，承接过奥运工程，承接规模庞大，而且这么多🏗年过去了，防水效果🥥依然卓越，包括高铁工程、地铁、港珠澳🤙大桥等重大的基础设施、重大🗃项目都有东方雨虹的身影，东方雨虹提🆔供能够保障重大工🕹程的防水维护体系。与此同时，东方💿雨虹非常重视一🎅些技术难题。比如针对抽水😍蓄能环境，研发出了六🚤米宽的TPO高分子防水🗓材料。此外，东方雨虹非常重🌼视团队协作，从前🏋期的设计到施工服务、产品供应🎄以及过程复盘和施工🎦效果的验证，通过体系化🚺的服务加强布局。

　　孙福琴表示，东方雨虹精准⛏把握政策风口，包括高标准农田🖕的投资，水利💫方面的投资，也投入了大量的人力、物力和设备，提前布局。

　　李卫国表示，行业未来注重技😀术创🆖新与材料升级、产🎆业链智能化升级、应用场景拓展，顺势而为将大📰有天地。

东方雨虹董事长李卫🎑国在三十周年庆典致辞

　　打通上下游快💇速做大砂粉业务

　　在3年前，东方雨虹砂粉业务几乎可以😝忽略不计。

　　2024年，东方雨虹砂粉🤹业务实现营收41.5亿元，占公司营收比🍣重为14.8%，是东方雨虹第🌃二大业务。

　　短短3年时间，砂粉业务就快速🌧跃升为公司的第二增长曲线，印证了东方🤷雨虹的战略布局。

　　对此，吴良凯表示，第一，作为第二增长曲线，这个赛道要有👘足够大的空间。砂粉市场容量符🦊合这一要求，特种砂浆整个市📯场容量大概1亿吨，普通砂浆大概2亿—3亿吨，如果按照市场规模来算，可能有千♟亿元的市场。

　　第二，从内部来说，公司成立了砂粉科技集团，整合上游下游形💈成供应链优势，形成团队优势。

　　第三，在加强渠道建设的同时，把产品力、竞💕争力打造出来。

　　7月17日，东方雨虹发布🐩公告称，全资子公〽司华砂矿业(吉安)有限公司已🛏成功取得江西省永丰⚪县大船岭🌃矿区饰面用大理岩矿的采🗃矿权。

　　自2021年以来，原材料保障🤛与新材料研发就逐步进入东👜方雨虹的视线。2023年11月，东方雨虹💥旗下的砂粉科技集团🌞有限公司投资10亿元，在📡江西吉安建设新材料产业园，涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建🧜筑涂料等多类产品的研发与生👼产。

　　本次取得江西省🥜永丰县大船岭矿🏠区饰面用大理岩矿采矿权，标志着东方🗃雨虹对工业领域发展💼的决心和动力，未来将🤘入局大理石板材、碳酸🏃钙超细粉体等行业，为可降解塑料、橡胶及🎽造纸等工业领域提供🛸优质的原材料。

　　吴良凯表示，对砂浆粉料等产品而言，自有矿山可🐞保障原材料供应稳定性🛺，增强采购💞环节抗风险能力，进一步巩固行业护🦈城河。同时，项目将推动公司研发❗能力提⛱升与产品结构升级，助力其在新材🦃料领域培育⛓创新动能，满足多元化🐝市场需求。

　　“尽🌈管是砂粉业务的后来者，但是通过🥂一系列布局，打通上下游，打通端到端，从矿山、生产、下游整体打通，成本、服务、质量优势🍖就会慢慢体现出来。”吴良凯表示。

　　当前，在砂粉行业，竞争较为激烈，行业正在加速重🥝塑。

　　对此，吴良凯表示，上下游的生态非常重☔要，要让下游🏀的经销商有利润，让🐖上游供应厂商有利润，就🍦需要营造一个良好的生态；要保持初心，坚持品质；要🎬坚持技术创新。东方雨虹在研究软土固化技术、抗裂抹灰等〰新产品，行业一起努力，大家都会越来越好。

　　海外业务多点开♑花结果

　　近年来，东方雨虹坚定推进海🐎外拓展战略，采取了海外建💤厂、海外收购、海外展会、海🔵外门店等多种经营模式，可谓多点开花。

东方雨虹亮相海外展会

　　东方雨虹😵海外发展集团总裁🍠王文萍表示，不同国家、不同地区处于🥇不同的发展阶段，建筑形式也🍋有很大的不同，东方雨虹在推进的过♎程中，也要根据当地🐈推进的情况，基本上采取“一国一策”。

　　王文萍表示，现在已经在11个国家推🔙进生产基地的建设，推进供应链出海。同时，会针对不同国家的需🤺求、产品特点设计😷产品出海，比⭕如在美国休斯敦建的工厂，通过供应链出海，进一步🍑提升了交付的要求，又满🗃足当地客户的需要。在东南亚，特种砂浆🎄产品对运具特别敏感，对交付特别敏感🍼，对当地🐄的气候条件要求高，东方雨虹在东🔵南亚国家💶优先把特种砂浆、水性涂料在当地选🔆址建厂。

　　李卫国表示，东方雨🥉虹的海外建厂是一个🐽关键转折点，美国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特天鼎丰中东基地🏬、天鼎丰加拿大基🧚地等🛀能够助力东方雨虹更好实现本🌝地化经营，实现研产供💴销服一体化，从传统的贸😚易出海到制造出👇海直至品牌出海，成为一个在国🚸外被叫响🚀的全球化品牌。

　　近年来，伴🎸随着中国企业出海，由于文化差异、消费习惯差异等，也常常面临🥓融合的难题。

　　“本土化的难题需要解决，”王文萍表示，东方雨虹在当地📊选址建厂前🈹期有完整的市场调查，包括产品、技术和当🚼地建筑的法规、产品的产品要求，会做系统的测🏿试分析，由此🏑确定我们在当地的配方。另外，在选址建🐡厂的同时设立研发实验室，技术团队先行，产品🐬配方定型基本在当地完成，并且完成之后相❎应做当地的应用测试，以满足当地环Ⓜ境的需求，当地客户的需要。

　　目前来看，东方雨虹在💻海外进展顺利，参建雅万高铁、中泰铁👾路等项目。

　　王文萍表示，这一方面是东方🗻雨虹的产品赢得🥅了认可，东🎃方雨虹作为国家多个重大➖工程的参与者，对出海是重要的加分项。另一方面，这次出海更多的💵是😌依托中国整体强大的力🧢量出海，这个特征特🏕别明显，比如参建的铁路项🏂目，其实🔗正是因为中国占据当地📈铁路建设市场的⛳较大份额，通过“借船出海”，从而对公司业🎎绩形成了重要支撑。

　　展望2025年下半年及😭今后，王文萍表示，整体👌上出海将继续采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在贸🚻易方面，借⛑船出海的战略将持续落实，将依托中资的👐总包企业把东方雨虹的🔔产品带出海；二是在消费方面，将推动本土😏化的团队和项目落地，从而通🕟过更加深度的市场洞察，推进🀄零售的业务发展；三是在投资驱动上，东方雨虹旗🍓制造版块推进海外生产🍆基地的建设。

　　“三条线并举，对东方雨虹出海🤗的推进速🕗度是一个全力的加持。”王文萍表示。

　　注重文😗化软实力建设

　　根深叶茂，一个企业向下扎🐻根越深，才越🚴是能够枝繁叶茂。对于企业而言，组织、制度、文化的力量更加深💉远。

东方雨虹工程建材🐋集团合伙人大会

　　近年来，东方雨虹🥍持续构建合伙人事业共🔘生体，为企业发😐展注入强劲动力。

　　孙福琴表示，第一，东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念，东方雨虹将打造成一🚀个平台，所有有资源📭的或者愿意从⛷事这个行业的😎合伙人能够加入这个平台。

　　第二，东方雨虹对于合伙人🏷的📂体系坚持合伙人优先，同时在合伙人对内经📺营的赋能以及🍳对外市场的经营都有一🏑整套🚸的服务体系。

　　第三，东方雨虹倡导跟🚐合伙人共生共享，坚持长期主义，不仅仅把合📬伙人当作经销商，而是形成事🦄业共生体。

　　孙福琴表示，东方雨虹的品牌力🎷、产品力将会持久赋能合伙人，东方雨虹的合🧖伙人体系能够和📻合伙人是更兼容、更长期的共生🧝共荣关系。从产品看，东方雨虹不仅⚾仅做防水，现在在砂粉、管业都在发展第二🕌、第三主业，东方雨虹能够给♑到合伙人的支持不仅仅🐋是防水🔊系统还有砂粉系统，还有管业系统，相当📞于跟合伙人在同一个项目🖐上能够把市场做大，能够给客🐻户提供更系统的服务，创造更好的🔃价值。

　　在当前社会，可持🍖续发展日益深入人心，已成为企🐨业文化的重要内容。

　　李卫国表示，东方🐹雨虹通过多维度举🌽措践行社会责任，将可持续发展理🥙念融🥧入经营全链条，形成了覆盖环🍻境、社会、治理(ESG)的立体化责🔜任体系。

东方雨虹总部研发基🍘地

　　张蓓表示，东方雨虹将可持续🔗发展和ESG的理念深深🌮地植根于核心战🦅略里面，每时🍣每刻都在想如何保护环境，如何对环境🛸负责，如何为社会尽责🐾，以及如何为🕯行业赋能。

　　首先说ESG里面的“E”，Environmental的简称就是环境，东方雨虹这些🎠年一直在不遗余力🍶开发一系🦁列大量的绿色、低碳、环保的建材产品🔲。

　　“S”是Social的简称社会责任。东方雨🌼虹作为防水行业的领军型🚲企业，通过人才的培养、技术的交流，不断赋能行业。去年🔝东方雨虹开放了近百项🤑专利成果，与同行企业进行📀共享，目🍈的就是如何促进这个行业，防🍡水行业真正的转型升级。东方雨虹在北京顺义🍔有一个“雨虹学院”，雨虹学院被誉为🛄中国防水行业的“黄埔军校”，每年都在向行业输送大♐量高技术的建筑方🍬面的人才。

　　“G”是Governance的🏍简称叫可持续发展治理，东方💣雨虹在董事会层面也成立了战🍪略与可持🔁续发展委员会，把部分ESG指标纳入了高😍管KPI考核，去年也制🆎定了东方雨虹的可😿持续发展相关工作细则，从而更专业、更系统、更规范地规划🏤指导企业经营管理工作，推进ESG工作在各个流程、各个环节的执行。

　　“ESG的本质是降低风险、防范风险。”张蓓表示，把ESG纳入各个业🈷务流程的环节，纳入生产经营➿管理的各个环节，不断持续完善🦅可持续发展管🕝理架构和工作体系，让ESG能够转💆化为企业业务的先发优势♉，进而转化为企业🐟的经济效益。

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竹田夢/草凪純/真木今日子/成宮彩葉

（青岛日报／观海新闻记者 木下日葵）